刘尚勇澳门新葡萄京集团3522:拍卖市场还没脱去

来源:http://www.timer-motor.com 作者:艺术 人气:57 发布时间:2019-05-11
摘要:市场尚未进入品牌竞争阶段 此外,也有文化战略方面的原因。比如当代艺术不及古典艺术精致,价格却远超后者,这与美国在二战后为引领世界文化话语权而主推当代艺术有关,拍卖行

市场尚未进入品牌竞争阶段

此外,也有文化战略方面的原因。比如当代艺术不及古典艺术精致,价格却远超后者,这与美国在二战后为引领世界文化话语权而主推当代艺术有关,拍卖行在其中起了配合作用。

对于品牌这个概念, 刘尚勇分析得颇为透彻。他认为现在市场中会关心品牌建设这个概念不能不说是市场的进步。早在艺术品市场建立之初的时候, 并有一个成熟的市场环境和竞争机制, 各个公司之间的竞争还是处于一个混乱的阶段。当然, 这是必须经过的阶段, 对任何行业来说都没什么差别。“ 当时的竞争, 就是谁能把规模做大谁就越好, 竞争变得非常简单, 就是用规模和大量资金的投入来比拼, 实际上并没有什么差异。当有了品牌之后, 竞争就会存在差异性了。今天我们能够关注到品牌这个话题, 说明市场已经有了进步, 已经有了从规模竞争向品牌竞争转变的苗头了。” 看得出刘尚勇对此十分欣喜。

记者:所谓文化力的概念,在藏家方面有怎样的体现?

品牌是你在一个专业方向里面不断积累的过程, 今天这件事比较风光我做了, 明天我又做了另外一件风光的事, 跟这个风马牛不相及,等于你昨天做的那件事已经被你给打碎了, 没有形成品牌的积累, 公司也没有形成自己的特色。为什么有的公司只冒了一个泡或者它只冒了三个泡就没了呢? 是因为它没有形成品牌力量, 只有形成品牌力量才能自动化的去盈利。

持续调整,在刘尚勇看来是市场本身纠错机制的作用:上一轮拍卖市场行情来自于资本的外力——一个表现就是拍卖企业如雨后春笋般涌现,单场拍品的数量也一再激增。

确实, 从整个艺术品行业来讲, 从粗放的规模化竞争向品牌竞争的转变是非常积极的一件事情, 证明了经过二十多年的精心培育, 艺术品市场正在朝更高的层次去发展。刘尚勇认为今年市场出现的行情调整态势, 就是市场一直规模化竞争的弊端之一, 市场的过度狂躁必然会给自身带来巨大的损害, 所以各个公司不能一窝蜂的朝着一个方向去发展,要各自找到适合自己的市场定位, 找到不同的服务发展对象, 形成自己的特色,这才是当务之急。原本认为营销界对企业品牌建立的分析对于艺术品行业而言不一定适用,因为艺术品行业明显要比其他行业复杂得多, 所包含的内容也要多得多。刘尚勇对此则认为营销界的方法论对于艺术品行业而言同样适用, 但最关键的是你要找准自己的品牌定位, 如果定得位置是别人的位置, 自己却硬往上靠, 那肯定是一个悲剧的结果。“ 今天当我们结束了艺术品行业的草创阶段, 结束了纯粹的规模竞争, 或者完全自由竞争, 第二阶段才是品牌竞争阶段。品牌竞争就是要你有自己的特色, 有你的独到之处, 有你在这个市场里存在的必要性, 而这个则是别人所无法取代的, 就是你必须存在在这个市场里的理由, 这个才是我们通常讲的品牌。” 刘尚勇对于品牌的分析显然很深入。至于营销界的那个犀利点评,刘尚勇则认为这个不完全准确。任何一个企业的风格, 必然取决于当时公司领导层的个人风格。“ 稳”、“ 狠” 都没有任何关系, 如何把握企业未来的战略方向才是一个企业领导层真正应该思考的问题, 把属于自己的定位抢下来, 这才是未来发展的保障。首先要将自己的品牌定位告诉市场, 告诉自己的受众群体, 要得到大家的认同, 如果大家不认同自然也就形不成品牌。品牌是认知与认同的积累, 找到自己定位之后, 找到自己应有的位置,并且认认真真做事, 只有客户和行业对你的认同和积累都达到了一定的层次才能形成品牌。“ 我们经常有一句老话, 要将公司注册进消费者的心里, 而不是仅仅注册在工商管理部门。”

我称之为客户管理型公司,客户群体经过几十年甚至近百年的积累,保持长期有效的联系;同时将一些财富新贵及时纳入,对新买家的培育工作也很细腻。

市场调整是无序竞争的弊端之一

所谓“外热内冷”,是指中国买家在国内外两个市场的不同表现。

刘尚勇认为在2011年艺术市场行情结束之后, 因为突然而至的调整行情, 各家拍卖公司的成交比起往年都有了不小的跌幅, 在这个市场大家都想到了建立品牌的重要性, 但即使是现在, 大家也是懵懵懂懂的, 还没有进入品牌竞争的阶段, 但在这个时候提出品牌竞争是非常具有前瞻性的, 也具有重要的建设意义。在这个时候如果有公司迅速找到了自己定位,对外来的影响是非常积极的。北京荣宝也是老牌的拍卖公司之一, 刘尚勇认为荣宝这几年最重要的工作也是要尽快的定义自己, 专注做某一方面的拍卖,然后形成自己的特色被市场认知和认同,这样才能迅速形成品牌。方法和途径实际就是一旦选准了定位就必须要专注和专业, 专注就是不能分神, 专业就是要形成你的专业力量, 但眼下的市场环境之下, 要不分神也难, 就像钻石、翡翠能赚钱, 哪个公司又能专注不涉及呢?“ 品牌就要有所为何有所不为, 但今天我们行业的大多数公司并不清楚自己应该做什么和不该做什么, 还会哪一项赚钱就做哪一项, 一窝蜂的往前跑, 这也是我认为今天我们这个市场并没有进入到品牌竞争阶段的依据。” 刘尚勇最后说。

刘尚勇:目前中国拍卖行业尚处于规模化竞争初级阶段,尚未结束完全自由竞争阶段,比如仅北京地区就有200多家拍卖公司。各家拍卖公司对拍品资源的抢夺十分激烈,在手续费上做“牺牲”、比谁会“忽悠”的现象也屡见不鲜。这和我们国家低端制造业的情况很相似。

其实围绕这件拍品仍有争议,比如郑和是回族,信仰伊斯兰教,为什么会写佛经呢?还有针对艺术品流转的质疑等。

此外,国外每次拍卖会只有一两百件拍品,而国内往往远超此数,比如上千件。如此高密度的拍卖会上,想把一件艺术品拍得好,只能靠运气。

而在国内市场,2012年至今,拍品价档结构出现明显变化,拍品均价明显下调、投资性高价拍品数量锐减,大众化艺术品逐渐增多。

记者:近年来中国拍卖市场拍品数量激增,但是百万元以上的单品成交价格却在下降。从技术角度看,问题在哪里?

这种过于重视交易本身、快买快卖的交易方式实际是浪费资源,很多好的艺术品都以出售大宗商品的方式卖掉了。

斯蒂夫与青梅竹马的恋人贝蒂在二战中失散。战后,贝蒂多方寻找无果,直到在苏富比拍卖会上看到《手拿烟斗的男孩》并坚持以高价买下,后来辗转与尚在人世的斯蒂夫见面。此时贝蒂已是三个孩子的母亲。她去世后,这幅作品再一次借由苏富比的拍卖会回到斯蒂夫手中。

“现在拍卖行业‘外热内冷’的格局,部分原因是拍卖公司对拍品的文化价值判断不足。”刘尚勇告诉记者,对于拍卖公司来说,交易内容是文化产品,学术发掘和解释对于艺术品拍卖成交乃至企业的品牌塑造都有很大影响。

澳门新葡萄京集团3522 1买艺术品也是买故事

中国拍卖行业应改变“裸奔式”的粗放发展,当生产力拓展时,文化力必须覆盖。否则这种增长无法持续,毕竟没有人愿意将珍藏的艺术品当做萝卜白菜卖。如果一家拍卖公司的文化解释力一直很差,最终将失去委托人的信任,买家也会疑虑重重、不敢出价。

北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇将此案例归结为“文化力”的驱动作用。

拍卖公司等不及把好的艺术品放上两三年、等研究透彻再上拍。委托人也不会同意,这家不拍可以找别家,整个行业的心态都比较急躁。

这使得他们从来“不打无把握之仗”,事先找好目标买家,也许不一定出价很猛,但至少保证成交。而国内很多拍卖会指望的是意外买家的参与,事先心里有底数的很少。

刘尚勇:国内拍卖行业本身业务能力偏弱,倒逼藏家必须做足“功课”。对于具体藏品的信息,有时拍卖公司甚至不如买家掌握的信息多。而且现在即使在国际市场,藏家的资料挖掘能力也已经超过拍卖行。

对于苏富比、佳士得这样的外国拍卖公司来说,由于库藏丰富,无需“赶着拍”。有些艺术品还在藏家手中时,提前几年甚至十几年就已成为拍卖公司的“目标”。他们不断研究,力求把它的价值挖掘、展示殆尽。

而当资本找到新的逐利点,就有可能抛弃拍卖市场而去。拍卖市场必须具备内在的驱动力,才能不依赖外力而持续前行。

国外拍卖行会把递藏关系挖掘、介绍得很详细比如拍品产生之初及首位藏家的情况。典型的像毕加索的《拿烟斗的男孩》,在2004年苏富比纽约春季拍卖会上以1.04亿美元成交,是世界拍卖史上第一件突破1亿美元的艺术品。

如2014年统计数据:北京保利、中国嘉德、北京荣宝等十大拍卖公司单件成交均价为37.39万元/件(套),较2013年的38.65万元/件(套)下降1.03万元/件(套)。而成交超过100万元(含)的拍品共计3468件(套),仅占总件数的6.52%,较2013年的7.93%下调1.41个百分点。相反,100万元以下拍品件数达49735件(套),占比93.48%。

国内每场拍卖会间隔时间较短,一场拍完立刻准备下一场,其间要征集拍品、做学术研究,还要包装策划、推广,无法做深入的文化挖掘和梳理,对拍品的价值判断不够。

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