西沐:海外征集是艺术品市场整合营销的手段

来源:http://www.timer-motor.com 作者:艺术 人气:186 发布时间:2019-05-11
摘要:第五个方面,2012年中国艺术品拍卖市场的微观趋势显现:一是拍卖成交额增长放缓,对拍卖成交额的结构性贡献呈多元化;二是拍卖市场天价依然,但天价形成的热点不断细分化;三是

第五个方面,2012年中国艺术品拍卖市场的微观趋势显现:一是拍卖成交额增长放缓,对拍卖成交额的结构性贡献呈多元化;二是拍卖市场天价依然,但天价形成的热点不断细分化;三是拍卖市场的总成交额规模不减,但基本构成出现了分化;四是新的技术融合带来了新的视点,值得关注。

西沐:我认为海外征集拍品现象是一种市场行为,是中国艺术品市场发展过程中的必然阶段,是市场发展过程,是市场机制与市场竞争的导向不断走向深入的结果,不必过分解读。

在新一轮行情的发展过程中,中国艺术品拍卖市场的发展状态从市场进程的角度来看,中国艺术品拍卖市场已经演进完成了一个完整的市场进程,进入了一个新的价值发现平台与价格形成平台,也就是我讲的市场进程(也有人叫板块轮动)已经展开,并且在当下,进程或板块之间相互穿插比较严重,可以说市场已进入后进程阶段;从市场板块的角度来看,中国艺术品拍卖市场已经基本上走完了板块轮动的进程,进入了一个板块共振时期。也就是说从大的趋势上讲,今天艺术品拍卖市场能不能出现上亿拍品,更多地是决定于拍品本身。也就是说要有上亿的拍卖价格,首先要出现上亿的拍品,而这些天价拍品可能会出现在不同板块。也就是说每个拍品板块都有热点,热点更加分散。虽然进场的投资者不少,但进入资本的单位强度在降低,大资本投入出手的少了。所以,在我们分析今年艺术品市场的时候,必须要深刻认识国际与国内都出现的市场两极化及多元化的倾向,这是艺术品市场正在出现深刻分化的表征。

3、 国内没有好拍品了吗?为什么会产生这种现象?

第七个方面,中国艺术品拍卖业已开始进入精耕细作期。如果我们的业绩想有所提升的话,主要的突破点在于,拍卖公司本身职业化的运作能力必须要提高,拍卖的前期准备与客户的维护要更加精心,服务要更加到位,特别是在市场运作上需要更加小心翼翼,尽量把更好的东西拿来,把大客户挖掘出来精耕细作。所以,精耕细作是2012年艺术品拍卖市场取得好的成绩的一个重要支撑。对秋拍来说,更是如此。

4 、在一些公司加大拍品海外征集力度的同时,少数公司比较理性,比如永乐,坚持走精品路线,控制拍品数量,您对他们的经营方式怎么看,为什么中国市场内会出现这样不同的经营风格?

第三,与今年春拍市场缩水、面临调整期一样,今年秋拍市场走低的原因也不是单向度的,我认为:(1)我们经济大环境不是很稳。随着国际、国内经济大环境的变化,特别是国际和国内环境出现了很多不稳定的因素,即所有的投资人、藏家,包括参与者都感到国际国内的环境有很多不可控性,对大的经济环境没有绝对的把握。在这种情况下,人们出现了两个焦虑,一是对艺术品资产的增值保值性的焦虑;二是对艺术品市场流动性所产生的焦虑。在这些焦虑情绪的影响下,艺术品市场出现了新的情况:第一,无论国际还是国内,都出现了市场两极化的倾向。什么是两极化?虽然市场大环境不是很好,但是经典、典范性的艺术家的经典之作还是拍出了天价,而其他普通的拍品价格下降较快,流动性变差。比如毕加索的作品,中国李可染、齐白石的作品等等,还是会拍出高价。这是因为人们对经典的作品还是非常认可,人们认为经典性的东西,价值的保值作用是稳定的、恒定的,同时它的流动性很高。另一方面,更多的关注一些新生的市场,如文玩与古籍善本,一些新的艺术家,一些新的领域。因为这些作品起点比较低,价位也比较低,风险就会比较低,大家愿意在新生市场里发现价值,这是规避风险的一个重要方面。在大环境不稳定的市场情况下,秋拍市场会更加两极化。第二,大环境不稳直接影响到进场资金,从大的宏观方面来看,使进入艺术品市场投资领域的资金出现了更多地彷徨。就是我们说的看得多,买得少,出现了观望情绪,并且这种情绪比较浓重。(2)艺术品市场层面。艺术品市场在金融危机以后出现了迅速发展的态势,在发展的同时也积累了大量的问题,可是艺术品市场存在的问题却没有随着市场的发展从本质上得到解决,市场规模大了以后,所有的问题都得到了放大,这种放大对市场的信心影响非常大。如市场中出现了非常多的失范事件,金镂玉衣、汉代玉凳、关税及基金风波等,还有各式各样的专家出的问题,这些问题对市场信心的打击是非常大的。(3)还有更重要的一点,随着市场的迅速发展,大家的预期都在发生着变化。特别是艺术品持有者,对艺术品的价格的预期很高,可是市场中大量的进场资金在观望,出现了一种僵持状态,我们叫做“惜售”与“惜买”在博弈。很多人有好东西,但不想拿出来卖,同时,还有很多想买的人,又不想花很高的价钱买,致使艺术品拍卖陷入了僵局。所以,反映在今年拍卖市场上,特别是今年的春拍,一个是征集拍品很难,不是说征集一般的拍品难,是好的拍品很难征集到,所以逼迫很多拍卖公司去海外征集。虽然海外征集的成本高,但是没办法,国内好的东西征集不上来。二是付费问题。拍到东西,不交割,拍而不买。三是流拍率高,这就是去年秋拍我们遇到的三个最大的问题。但在今年,依旧会是主要问题。今年可能还要加上一点,那就是人气会受到影响。

西沐:中国拍卖业走差异化竞争之路是大势所趋,目前,市场的混乱与同质化的过度竞争有关。在这个大环境下,拍卖企业更应加强与明晰自身定位与建设,牢牢抓住科技融合发展所带来的契机,围绕提升理念、塑造品牌、架构支撑平台与精细化服务为中心,以强化核心竞争力、品牌影响力与全过程服务能力,来应对不断细分的市场。

最近,面对越来越纷繁的中国艺术品拍卖市场,中国艺术品市场研究院副院长西沐在解读2012年春拍的基础上,分析了2012年秋拍市场的格局走势,回答了中国艺术品拍卖市场发展的现状、问题与趋势等大家关心的问题。

随着中国艺术品拍卖市场竞争的加剧与国内艺术品市场观望气氛的隆厚,今年拍卖企业拍品征集难的问题愈发凸显,于是国内各大拍卖公司纷纷加大了海外征集拍品的力度,针对这个问题,我们采访了中国艺术品市场研究院副院长西沐研究员。

中国艺术品拍卖市场经过几十年的发展,新旧问题都在积累与凸显,如今,中国艺术品拍卖市场新的问题基本出现在以下三点:(1)资本的支撑不足。当前,我们看到的主要有三种状况:一是大的龙头性拍卖企业的拍卖总成交额在高位上回落较快;二是高估价拍品的成交率下滑;三是人气似乎在流失。但我们讲,形成这种局面更多地是中国拍卖业的大势在分化,这是分化过程中的必然现象。但这种市场现象也反映出一个变化,那就是市场的投机成本在加大,投机所形成的空间在缩小。(2)拍品征集难、拖欠费用、流拍率高成为拍卖市场新的问题。(3)在分化的大势下,拍卖业过度竞争与跨界现象已经出现,私下洽购及拍卖行跨入画廊与博览会市场正在上演。

澳门新葡萄京集团3522,西沐:目前拍卖行业中拍品征集难、拖欠、流拍率高已成为新的问题。但最根本的还是价格适中的好东西少,也就是说艺价比高的拍品少,因为在当下好东西能够卖出好价格的势头没有改变。在这种背景下,今年国内各大拍卖公司为春拍加大了海外征集拍品的力度就不难理解了,海外征集可以征集到价格合适但质量又好的拍品是主因,但当大家都去大规模竞争,势必会抬高海外拍品的价格,那时这种状况就会改观。

今年的拍卖市场,大家感到乱,水很深,各路所谓的研究与分析可谓是见仁见智,大家很难找到一个讨论基础。对此我想特别强调,观察今年的拍卖市场,特别是秋拍市场,一定要抓住一条主线:那就是由于市场信心的动摇,加大了人们对于市场风险的预期,避险情绪的蔓延逐步成为市场中一种挥之不去的气氛,导致观望情绪不断攀升,市场热点分散,市场冲高的冲动与能力受阻,市场不活跃,成交量下降。其根源还是人们对艺术品资产特性与价值发现的规律认识不明晰,对艺术品这种另类资产与其他资产价值的关联性的认识缺失,还很难有一个较为肯定的认知,对艺术品价值发现的动力、能力与大的经济环境的关联性认识有待进一步深化。这些也是我们需要在理论研究与实践探索过程中不断要回答的问题。而这条主线与基础,恰恰是我们研究与分析中国艺术品拍卖市场的脉搏,只要沿着这个大的取向,大家对拍卖市场的研究与分析,就不断会找到一个研究与讨论的基础。

西沐:这不是主因,主因是国内在观望气氛之中,惜售氛围比较隆重,拍卖公司等米下锅,是不得已而为之。

第三个方面是,区域性分化与整合的力量在强化,除了有实力的拍卖企业会走区域化的道路外,区域拍卖企业及其市场也会迅速成长。

1、在我们看来,今年国内各大拍卖公司为春拍加大了海外征集拍品的力度,大家蜂拥至国外觅宝,您认为这种现象是这样吗?如果的确如此,那原因是什么?

在行业的规模分析中我们还发现,我国艺术品拍卖业的规模迅猛壮大,显示出较好的市场绩效。从行业的盈利能力来说,艺术品拍卖业的高额利润说明行业的高市场绩效。我国艺术品拍卖业的发展只有近20多年的历史,其初步规模经济状态还不稳定。产业组织理论认为,规模经济程度的高低与市场绩效的高低是一致的,对艺术品拍卖业来讲也是如此,我们相信,我国艺术拍卖业还会在一段时间有较高的市场绩效,但我们却没有看到这种应该有的行业集中。恰恰相反,我们看到了外延扩大式的跨界的走势。

2、有人说,国家降低了进口关税,这一政策也导致拍卖公司挥师海外,您认为呢?

按照产业经济理论,理想的拍卖市场格局是在发展的过程中,在拍卖行业的集中度继续提高的同时,没有形成规模经济、带有投机性、运营不成熟的、小的拍卖公司将逐渐退出市场竞争,最终形成由几家拍卖企业垄断艺术品拍卖市场的结构格局,从而实现拍卖行业绩效的最优化,使艺术品拍卖业更易形成规模效应,即规模越大,利润越大,这与国际拍卖业发展的大势是一致的。也就是说,随着市场集中度的不断提高,艺术品拍卖业要走保持规模经济的发展态势。

7、您认为,这样大规模的海外征集,能否在春拍时产生救市效果和大亮点?

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